快手号怎样带货和带货技巧

2020-10-31 22:46:16 拉风姐 592


快手号出售短视频带货怎么做? 快手短视频带货技巧!


互联网的本质就是流量的流动!互联网营销的本质就是争夺流量!随着短视频这两年的兴起,传统电商的获客成本越来越高,也有越来越多的人投身短视频行业,不管是作为副业,还是作为创业,都希望通过短视频在2020年打一个漂亮的翻身仗!那么快手短视频带货怎么做? 接下来小编和大家分享


直播间货品如何选择?


直播的目的是卖货,主播在直播过程中会不停输出产品信息,那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?


1. 价格


不少同行认为,在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露,货品的价格优势极为重要,甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。


2. 受众


受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎,像居家生活、服饰、美妆等。


3. 商品的包装


商品的包装很重要,隔着屏幕看商品,外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。


4. 商品质量


想要在电商领域长久地做下去,商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧,最终只会伤害老铁的感情,消磨粉丝的信任。再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等,都属于直播间选品需要考虑的问题。


直播间流量从何而来?


开直播,经常会面临的问题就是流量从哪儿来,尤其小号新号。比较基础的方式是作品推广或直播推广,采买官方流量助推,研究快手平台的流量分发机制,花更少的钱获得更高的效果。其中,通过发布带小黄车的短视频为直播间引流,是快手达人比较常用的方式。比如,快手头部带货主播娃娃,她经常发布视频介绍直播间的商品,有时候是展示试穿效果,有时候强调价格便宜。


如何运营直播间?


除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外,后续的粉丝留存也要讲究运营方法。


提前预告直播时间和商品不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间,并通过短视频或直播进行预告,让粉丝养成固定守着直播间的习惯。


2. 打造个人特色爆款产品


想要做好粉丝留存和提升复购率,要学会打造直播间的爆款,借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任,更容易促进下一轮购买。


3. 社群运营,增加粉丝粘性


通过社群运营,给粉丝定期发福利,解答粉丝问题等,可以增加用户粘性,也可以增加粉丝进入直播间的频率。


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